４４２ １００円のコーラを１０００円で売る方法 永井孝尚

　図書館より。中経出版。副題、マーケティングがわかる１０の物語。

　いわゆるビジネス・ストーリー。プライドだけはある女性企画担当が、上司に逆らいながらも成長していく物語。

　題名の答えは高級ホテル。プロダクトセリングではなく、「心地よい環境で最高に美味しいコーラが飲めるという体験」、つまりバリューセリングなのである。

＊シェアトップの会社だけがコストリーダーシップを持つ。

＊お客さんの言いなりになることを、”カスタマー・マイオピア”と呼んでいます。
　客から見ると言ったことしかしてくれない、ということ。そうでなくて新しい価値を提供することが大事。マイオピアは近視眼。この「新しい価値の提供」という考え方は、ドラマツルギーにも生かせるね。

＊バリュー・プロポジション　①顧客が望んでいて、②ライバルが提供できない、③自社が提供できる、価値。
　街の電気屋さんは設置や修理などのサービスで生き抜いている。

＃「宮前さんは、エブリデー・ロー・プライス戦略ってご存じですか？」
＃「エルボー・スマッシュ戦略？」
　主人公宮前は30歳前後の女性という設定。こんなオヤジギャグを言うか。