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457 小さな会社儲けのルール 竹田陽一・栢野克己

 図書館より。フォレスト出版。副題、ランチェスター経営7つの成功戦略。

 著者は中小企業コンサルタントと零細企業コンサルタント。二つの肩書きが並ぶとおかしい。
 ランチェスターの法則とは自動車会社のランチェスターさんがWW1を見て作った法則。
第1法則 攻撃力=兵力数×武器性能
第2法則 攻撃力=兵力数^2×武器性能

 一騎打ちでは第1法則が適用される。兵力差があっても、同じだけ損害を受ける。
 射撃ではそうはいかない。A軍100人対B軍60人では、A軍の攻撃力は10000、B軍のそれは3600、差は6400。この平方根80は、B軍が全滅したときのA軍の残存数になる。つまりA軍の犠牲は20人。
 ただ本編ではここまで計算を求めることはなく、「兵力が1:2なら、二乗して実際は1:4の戦力差ですよ」と中小企業にニッチ戦略を勧めている。

 複数の著者なのにいきなり文中に「わたし」が出てどちらだかわからなかったり、「川を挟んでライフルで撃ち合ったとしましょう」にバズーカを担いだイラストが付いていたり、本としての甘さはあるが、あくまでも小さい会社の経営戦略だけに徹した堅実さが見事な本。

#ブリジストンと横浜ゴム、日清食品と東洋水産、富士写真フィルムとコニカ、花王とライオンなど、各業界の1位の1人あたり経常利益は2位以下の2~8倍になっています。

*北京原人の化石を分析すると、骨を削りとって食べていた痕跡があった。こういう理由で、人間の遺伝子には見知らぬ人に対する恐怖感がある。
 これはちょっと。

*新人に電話は取らせない
*独立したての小さな会社の場合、かかってくる電話の90%は社長あて。取り次ぐのは相手にとって不便。電話は社長が率先して取りましょう。「電話応対の練習」はもってのほか。

*人生の方程式
*y=ax^2+b
*(人生)=(素質)×(時間)^2+(過去の実績)
*天才でないあなたは長時間労働以外に豊かになる道はない。

*お礼の葉書を出す

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