５７８ 「衝動買い」が止まらない！ 金子哲雄

　図書館より。商業界。『商業界』編集部編。

　著者は早世した流通ジャーナリスト。1971年生まれ、2012年10月没。その遺稿を編集部がまとめたもの。

　「買い物の７割は衝動買いである」として、既存のセールスからのイノベーションを熱く語る。
　今の人は店員が話しかけてくる接客を嫌う。だから店頭のポップが重要である。またテレビショッピングや通販もよい。なぜなら店頭でセールスを受けて、断ることがストレスだからだ。

＊インストアプロモーション；　店内の売れる場所においてもらうこと
＊トライアル商品；　新製品など試してみたくなる品
＊ゴールデンゾーン；　手に取りやすい高さ
＊マグネット売場；　コンビニで言うと弁当、おにぎり、パン、雑誌など売れ筋商品の売り場。
＊購買頻度関連陳列；　歯ブラシと電球、洗剤とお米など、直接の関連はないが、「これも切れてきたからあれも」と回転率が似ている品を近くに置く。
＊邪魔陳列；　通行を邪魔するように起き、歩みを遅くして目に止まらせる。