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705 新あのヒット商品のナマ企画書が見たい! 戸田覚

 図書館より。ダイヤモンド社。

 じゃがビー、フィットカットカーブ、プラス糀、ポメラ、∞プチプチ、エアウィーヴ、ぶっかけ!おかずラー油などヒット商品の企画書を大公開。企画書の形式は様々だ。企画書らしいデータ満載のもの、ひたすらシンプルなもの、鉛筆で書いたもの……。しかしどの商品にも詳細なデータ検討と熱い熱意が見える。

*じゃがビーは健康志向の27歳独身女性をターゲットにし、分量も少なめ。これまでジャンクフードに手を出さなかった若い女性層を狙った。
*ポメラはこれまでなかった商品なので、イメージがしにくい。そのため擬似パンフレットを作って宣伝した。
*サンシャイン水族館はマダラトビエイという魚を入れた。マダラトビエイは砂をほどよくかき混ぜ、汚れを防いでくれる。
*エアウィーヴをリッツカールトンに持ち込んだら、ハウスキーパーは寝てみた瞬間にどのようによいのか理解した。

*プレゼンにおけるストーリーの型二種
*インパクト型; 冒頭でベネフィットを提示>その理由を以下で紹介 ようやくこぎつけたプレゼンで有効
*説得型; 商品やサービスの魅力を最初に説明>最後にベネフィットを提示 最初から前向きに聞いてくれる場合に有効

  

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