2128 ネーミングのヒント 青野まさみ

　図書館より。ぱる出版。副題、あなたのお客様に刺さる。

　ネーミングの秘訣を教えてくれる本かな、と思って手に取った。しかしそうではない。

＃もしかすると、この本を読んでくださっている方の中には「○○○○という言葉が名前に入れば売れる」というようなテクニックを期待された方もいるかもしれません。しかし、本書を通していちばんお伝えしたいのは、そこではありません。
　ズコー。

＃１人のお客様に絞り込むことで、その人の気持ち、ニーズ、伝えるべきメッセージを引き出すのです。マーケティング用語では、これをインサイトと呼びます。

＃商品に入れる変化としては、「ネガティブが解消される変化のほうが購買につながりやすい」ということがあります。つまり、よいことがさらによくなる変化より、悪いことが悪くなくなる変化のほうが、お客様に強く刺さるのです。

＃「〇〇すべきなのにできていない」という感情は、人にストレスを与えます。「勉強しなきゃいけないのに」とか「痩せなきゃいけないのに」、また「片づけなきゃいけないのに」といった感情です。そのネガティブな健常を刺激しながら、「これなら私にもできる」と思わせるのがこのネーミング方法のパターンです。
　例、ちょこザップ。

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